How to win friends and influence people original book

How to win friends and influence people pdf

To make friends, to influence others and to win them to our cause, it is important to know how to save their ego; this implies an important change in our daily behavior, which consists of not criticizing, really taking an interest in others, smiling, remembering the names of our interlocutors, making them feel their importance, never tell them they are wrong, talking about our mistakes before talking about theirs, motivating them, congratulating them sincerely and, in general, saving their self-esteem.

Citas de Dale Carnegie Cómo ganar amigos e influir

Carnegie impartía cursos de educación empresarial en Nueva York desde 1912[3]. En 1934, Leon Shimkin, de la editorial Simon & Schuster, asistió a uno de los cursos de catorce semanas de Carnegie sobre relaciones humanas y oratoria, y más tarde convenció a Carnegie para que dejara que un taquígrafo tomara notas del curso y las revisara para su publicación[3]. Los primeros cinco mil ejemplares del libro se vendieron excepcionalmente bien, y sólo en su primer año se hicieron diecisiete ediciones[3].

En 1981, se publicó una edición revisada que contenía lenguaje y anécdotas actualizados[4]. La edición revisada redujo el número de secciones de seis a cuatro, eliminando las secciones sobre cartas comerciales eficaces y mejora de la satisfacción conyugal. En 2011, ocupó el número 19 en la lista de Time de los 100 libros más influyentes[5].

La edición de 1981 de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas se divide en las siguientes partes: "Doce cosas que este libro hará por usted", "Técnicas fundamentales para tratar con la gente", "Doce maneras de ganarse a la gente para su forma de pensar" y "Sea un líder: Cómo cambiar a la gente sin ofenderla ni provocar su resentimiento". La edición de 1936 también contenía "Cartas que produjeron resultados milagrosos" y "Siete reglas para hacer más feliz su vida hogareña"[cita requerida].

Summary of the book "How to Win Friends and Influence

Carnegie was a promoter of what is now known as taking responsibility, although this only appears occasionally in his writings. One of the central ideas of his books is that it is possible to change the behavior of others if we change our attitude toward them. He was born in 1888 in Maryville (Missouri) and was the second son of James William and Amanda Elizabeth Carnegie. He grew up on a farm and, in his youth, worked in the fields while studying at the State Teacher's College in Warrensburg, where he graduated as a schoolteacher. During his studies, he received a Wesleyan influence in his thinking, thanks to his teacher Roberth Art, who helped him to know the feeling of humane treatment. His first job after college was as a correspondence course salesman for ranchers. He went on to become a bacon, soap and lard salesman for Armour & Company. He was so successful that he made his area, South Omaha, a national sales leader for the company.

Mezcla para fiestas

SEIS MANERAS DE CAERLE BIEN A LA GENTEPRINCIPIO 1. INTERÉSATE DE VERDAD POR LOS DEMÁS: Interésate de verdad por los demás. PRINCIPIO 2: SonríePRINCIPIO 3: Recuerda que el nombre de una persona es para ella el sonido más dulce e importante de cualquier idioma. PRINCIPIO 4: Sé un buen oyente. Anima a los demás a hablar de sí mismos. PRINCIPIO 5: Hable en términos de los intereses de la otra persona. PRINCIPIO 6: Haga que la otra persona se sienta importante, y hágalo sinceramente. 110

No puedes ganar una discusión¿Por qué no le dejas salvar la cara? No te ha pedido tu opinión. No la quiere. ¿Por qué discutir con él? Evita siempre el ángulo agudo. ¡No olvides esta lección! He llegado a la conclusión de que sólo hay una manera bajo el cielo de sacar lo mejor de una discusión, y es evitarla. No puedes ganar una discusión. No puedes porque si la pierdes, la pierdes; y si la ganas, la pierdes. ¿Por qué? Bien, supongamos que triunfas sobre el otro hombre y le llenas el argumento de agujeros y demuestras que no está compuesto mentalmente. ¿Y entonces qué? Te sentirás bien. Pero, ¿y él? Le has hecho sentirse inferior. Has herido su orgullo. Siempre resentirá tu triunfo y "un hombre convencido contra su voluntad sigue siendo de la misma opinión..." 112